Сразу выключайте показ по КМС. Это первое, что стоит сделать, если не хотите слить деньги на баннеры в игрушках и случайные клики от людей, которые даже не искали ваш продукт. По умолчанию система добавляет контекстно-медийную сеть – уберите её, если ваша цель – реальные заявки, а не цифры в отчётах.
Ключи – вручную. Автоматические подборки фраз – ловушка. Вместо них берите 10–20 точных формулировок, которые реально вводят клиенты. Проверяйте через Планировщик ключевых слов. Не гонитесь за частотностью – важно соответствие намерениям, а не объём трафика.
Минус-слова – обязательны. Без них выдача превращается в мусор. Составьте список сразу: бесплатно, скачать, форум, своими руками и так далее. Добавляйте по ходу дела. Раз в 3–5 дней смотрите поисковые запросы – оттуда будет много неожиданных находок.
Не полагайтесь на умные цели. Автоматические стратегии работают только при стабильных объёмах – от 50 конверсий в неделю. До этого момента – только ручное управление ставками. Оптимальная модель: фиксированная ставка на уровень группы, с корректировками по устройствам и времени суток.
Уточняйте географию. Если вы работаете по конкретному городу или району – не тратьте деньги на всю страну. Ограничьте показ по локации, установите радиус. И да – не забудьте отключить «людей, проявлявших интерес к местоположению». Это отдельная галочка, и она критична.
Реклама в Google Ads: пошаговая инструкция для начинающих
Отключи включённые по умолчанию площадки: контекстно-медийную сеть и партнёрские сайты. Они жрут бюджет, конверсий почти не приносят, зато дают красивую статистику по кликам. Не ведись.
Используй только адаптивные текстовые блоки – они собирают больше вариантов показов. Но не загружай шаблонные фразы. Пиши заголовки, как будто ты зовёшь человека по имени: прямо, быстро, конкретно. Пример: “Пластиковые окна за 2 дня – с установкой”.
Выделяй UTM-метки для каждой группы, а лучше – для каждого объявления. Без этого ты не поймёшь, откуда пришла заявка. Метки прописывай вручную – автоматические часто глючат, особенно при импорте в CRM.
Оцени поведение пользователей через тепловые карты. Hotjar или аналог. Если люди кликают не туда, где кнопка – у тебя не контекст, а головоломка. Меняй расположение элементов, перепроверяй заголовки на лендинге. CTR 10% – это мусор, если никто не оставляет заявку.
Не пытайся конкурировать на самых высокочастотных запросах. Там сидят акулы с бездонным кошельком. Ищи узкие ниши, пробуй минус-слова, заходи через смежные сегменты. Например, вместо “ремонт квартир” – “отделка под ключ в новостройке”. Меньше конкуренции, дешевле лид.
Запускай тестовые группы с разными офферами. Не изменяй одно слово, меняй весь посыл.
Как настроить целевую аудиторию и геотаргетинг в Google Ads
Сразу задай точные границы по локации – выбери конкретные города, районы или настрой радиус вокруг важной точки. Чем уже охват, тем меньше лишних кликов и затрат.
Тонкости с гео-настройками
- Выбирай параметр “Только люди в выбранных местах” – исключишь случайных пользователей, которые лишь интересуются регионом.
- Убирай области, где доставка или сервис невозможны – экономия бюджета налицо.
- Используй расширенный радиус, если товар или услуга охватывают большую территорию, но не превышай разумные пределы.
Как работать с аудиторией
Зайди в раздел “Аудитории” на уровне группы объявлений. Там можно добавить:
- Сегменты по интересам и покупательским намерениям – отфильтруй тех, кто активно ищет похожие товары.
- Пользовательские списки – загрузи контакты клиентов, чтобы вернуть их с помощью ремаркетинга.
- Демографические данные – исключай группы с низким откликом, например, по возрасту или семейному статусу.
Проверь размер охвата в реальном времени, чтобы не выбрать слишком широкую или узкую аудиторию. Это позволяет гибко подстроиться под конкретную задачу.
Подробное руководство находится здесь:
https://support.google.com/google-ads/answer/2453998
Выбор типа кампании и настройка структуры объявлений
Сначала определитесь с задачей: хотите ли получить быстрые звонки, увеличить посещаемость сайта или собрать заявки через форму. Для каждого варианта подойдёт свой формат кампании – поисковая, медийная, видео или торговая. Если нужен моментальный отклик, выбирайте поисковую кампанию с точным подбором ключевых слов и минус-слов, чтобы исключить нерелевантные показы.
Структуру объявлений строьте вокруг групп ключевых запросов. Не смешивайте в одной группе темы, которые не связаны между собой, иначе показатель качества упадёт, а клики станут дороже. Каждая группа должна содержать 3–5 объявлений с разными вариантами заголовков и описаний, чтобы алгоритм мог тестировать и выбирать лучшие.
Используйте адаптивные объявления: они автоматически комбинируют заголовки и описания, повышая охват и CTR. Не забывайте про расширения – они увеличивают видимость и предоставляют дополнительные точки взаимодействия с пользователем. Важно сразу настроить расширения звонков, ссылок и уточнений.
Следите за уровнем качества ключевых слов: добавляйте минус-слова еженедельно, чтобы очищать кампании от нецелевого трафика. Делайте ставку на узкоспециализированные запросы, там конкуренция ниже, а конверсия выше. Локальный таргетинг подключайте, если бизнес ограничен географией – это снижает лишние расходы и повышает релевантность.
Структура должна быть логичной и масштабируемой: проще добавлять новые группы и объявления без потери управляемости. Разбейте кампании по категориям товаров или услуг, используйте отдельные кампании для бренда и общих запросов – так легче контролировать бюджет и анализировать результаты.
Оптимизация ставок и бюджета для стабильного трафика
Начните с анализа конверсий и стоимости клика – ставьте больше на кампании и ключи, которые приносят прибыль, снижайте ставки по убыточным. Разбивайте бюджет на несколько групп, чтобы распределить риски и понять, где отдача лучше. Если расходуется слишком быстро – уменьшайте ставки, чтобы избежать пустой траты и сохранить стабильность показов.
Автоматические стратегии работают, но не стоит полагаться на них слепо. Включайте целевой ROAS или максимум конверсий, если есть достаточные данные, иначе вручную регулируйте ставки по ключам с лучшей историей.
Для долгосрочной устойчивости оставляйте запас бюджета – не тратьте весь лимит в первые часы, чтобы алгоритмы успели адаптироваться и не сорвали трафик из-за быстрых колебаний ставок.
Периодически анализируйте пиковые часы и повышайте ставки в периоды максимальной активности целевой аудитории. Не забывайте про корректировки по устройствам и географии – это позволит направить бюджет туда, где клиенты реально конвертируются.
Запустите эксперименты с изменением ставок на 10-20%, чтобы выявить оптимальный баланс цены и объема. Слишком резкие скачки часто вызывают падение трафика и рост стоимости клика.
Используйте отчёты о качестве трафика – если конверсии идут с низким процентом отказов, смело наращивайте ставки, даже если CPC выше среднего. В противном случае – ищите узкие места и снижайте ставки.
Регулярный контроль и корректировка ставок позволят удерживать поток посетителей без резких перепадов и перерасхода бюджета, что в итоге даст стабильный рост по ключевым показателям.